暗熟 暗熟 第13節

周玨看到她謹小慎微的動作，忽然問：“你的leader有沒有安排你去rossi時尚工作？”

“沒有。”覃惟說，她只固定在一家店，不明所以地問：“……怎，怎么了？”

“那就好?！敝塬k的表情明顯松了一口氣，看來stella在用人方面不太癲，于是他又違心地說了一句：“你的衣服，很特別?！?/p>

覃惟聽得出來這應該不是好話。

雖然只短短說了幾個字，但是背后延伸的意思，更讓人感到屈辱。

*

覃惟洗完澡，泄憤似的把那件土豆衛衣塞進柜子里，永遠不要見天日了，害她丟丑。

在群里發了條消息：【我被領導諷了，感覺自己好蠢，好難過！】

東哥：【握手 1，早被罵麻了，倒可以教教你練心態?！?/p>

顧雯：【愚蠢是很正常的，因為這是事實，聽過米蘭·昆德拉的那句話么：人類一思考，上帝就發笑?！?/p>

顧雯一向是懶散的性格，這樣行那樣行，反正只要不死都行。但是偏偏顧雯的運氣還挺好，覃惟很羨慕她的心態，但是自己做不到。

等到了凌晨，覃惟手機又響。

葉曉航：【我覺得這有點像小時候的生長痛，痛著痛著，小孩兒就長大了。成年人蠢著蠢著，就通透了?！?/p>

【但是你的根本問題不是智商，而是社恐。擁有良好的向外表達能力，比邏輯上的自洽更能解決問題，我在網上給你買了個29.9元的《社恐如何偽裝社?！氛n程，鏈接：……】

覃惟從被子里爬起來，還有這種課？為了工作，她要逐字學習！

第12章

第二天培訓覃惟早早去了公司，在樓下買咖啡的時候遇見了perla，“你怎么也來了？”

perla說：“來看嚼舌根的賤男?！?/p>

“你太上心了，休息在家躺著得了?！瘪@呆，還專門跑一趟，perla的八卦之魂沒救了。

perla：“想啥呢，我怎么可能利用休息時間來培訓，今天算我上班?！?/p>

覃惟更驚呆，收了收嘴角說：“那更不劃算?！?/p>

perla喝了一口咖啡，嫌棄：“沒有我們店里的好喝，這啥豆子啊，等下我叫tina再買點我推薦的那家?！?/p>

公司的羊毛不薅白不薅，她就要吃最好的。

她們店里的咖啡確實很好喝，覃惟心想，公費吃怎么都比自己花錢香。

“你在這浪費了店里的客戶怎么辦？”覃惟又問，“豈不是離top sales又遲緩了一步？”

“我這個月的業績已經完成了，還有些客戶約下個月來簽，這樣下個月的業績也能四平八穩。最大程度上保住我年底的獎金?！眕erla說。

“客戶怎么這么聽你的話？”

perla說：“不是聽話，而是大家互相信任，互惠互利?？蛻粲行枰乙矔兔Γ晕胰睒I績的時候，有那么幾個好人幫我沖業績?！?/p>

“你好棒啊?！?/p>

覃惟不好意思直接夸，但是心里很佩服她對工作那種游刃有余的掌控感。

這個行業里有太多優秀的女生，她們稱霸職場的時候是最有魅力的。不要說tina那樣的女強人，自己以后能做到perla這樣就很好了。

perla本想和賤男人“決一死戰”但是aiden今天竟然沒有來。

兩人只能好好上課。

覃惟聽課一向認真，perla想睡覺，她半瞇著眼問覃惟：“我發現你很喜歡上課，tina天天逼著你學習，不煩嗎？”

“她讓我學的都是有用的東西，我懂的太少了。”覃惟想了想，又略微落寞地說：“昨天有人看我的眼神像看蠢貨?！?/p>

“那你好好學?！眕erla繼續撐著腦袋瞌睡。

覃惟在本上寫筆記，剛入職的時候，perla送給她的小羊皮本子已經用掉一大半了。

perla卻說：“現在你可能還不理解，在這個行業里倒也不必對誰有濾鏡，影響自己的心態。永遠都會人外有人，出身，學歷，相貌比你好。你只要想：ta那么厲害還跟我一個公司，那我也很棒了?！?/p>

覃惟：“你確實很厲害啊?！?/p>

“我不厲害?！眕erla換了只手撐下巴，“我費勁巴拉在英國念個水碩，回頭不照樣跟你一塊兒上班，跪式服務有錢人么？”

“謝謝你的忠告，但怎么聽著不像好話？”覃惟也笑了一下。

“好話可不一定好聽哦?！眕erla說：“在座的，誰又不是為別人服務的呢？”

培訓老師過來說下午有一堂課給他們主講的是enzo，給大家看了主講老師的資料先熟悉一下，并且珍惜這次機會。因為樣的機會，也不是每次培訓都有。

覃惟很難不把注意力放在對方的照片上，他竟然已經三十歲了，完全看不出來。不過這個年齡做到這個位置，已經不是普通人了。

perla也戴上了框架眼鏡往ppt上瞅，嘴里念叨：“看看帥哥?！?/p>

覃惟點頭，確實是帥的。

“哎，其實還是挺讓人焦慮和自卑的。”perla說。

周玨的成長路線大概就是老錢家族培養下一代的路子，畢業就任職于全球一線品牌，一路順利上升，眾多知名大秀和活動都有他的手筆。

覃惟的表情有點茫然，那距離她太遙遠了。

perla：“enzo只比我大兩歲就已經是老板了。而我，還是個柜姐?！?/p>

“可是公司里絕大部分人都不如他?！瘪┱f：“你的目標并不是升職啊，你只想賺錢?！?/p>

“你還是小朋友，不懂這種感覺，很多事情從出生就決定好了。我不升職是因為我不想嗎？”

她們就像故事里的npc，對主角隔岸觀火，望洋興嘆。

周玨走進來，視線在房間里逡巡一，淡淡掃過眾人的臉。

覃惟條件反射想到昨天的那件土豆精衛衣。她快速低頭檢查自己的著裝，是一件挑不出錯來的牛仔襯衫。辦公室里開了空調，很溫暖，所以領口解開了兩顆扣子，衣袖也卷到小臂。

還露出了好朋友送給自己的手表，和她今天的氣質挺搭，走的知性風。

周玨當然不是來進行工作技能培訓的，而是從mar這個部門的職能角度，分享如何觸達精準客戶群體，提高品牌聲量。

他分享的案例挺干貨。

快下課時，關掉了ppt。

“無論是公司的哪一個核心部門，所做的工作，都是服務與支持零售部門?！彼恼Z速不快不慢，甚至帶有一絲親和，“所以在座零售部門的同事，有疑問可以盡管提?！?/p>

他無意間將視線落在覃惟身上。

原本她仰頭看著自己的，嘴唇微張，一副傻出汁水的樣子。但是發現自己在看她的時候，瞬間轉移，腦袋快縮進桌子下面了。

周玨預料，過不了一個月，被淘汰掉是她應得的下場。

perla舉手了：“enzo，我有問題。”

“請說?！?/p>

perla說：“rossi在今年的3月和9月連續大幅提價。為此我的客人不止一次埋怨太貴，都不想買了，還把品牌罵了一通，你覺得如何要做才能挽回流失的客人？”

周玨從桌上拿了瓶純凈水，說道：“經濟學中有一個解釋：凡勃侖效應。商品定價越高，越能受到消費者青睞。”

大家不解地討論起來，覃惟也不懂。

“漲價的底層邏輯是提高門檻，篩選客戶。”他竟十分耐心地解釋：“如果你每個月認真做總結，就會發現在你的業績占比重中，vic客戶貢獻的比例越來越大，入門級客戶正在加劇萎縮?！?/p>

提價的目的，是滿足高凈值人群的心理，剔除無收入人群。在某集團的大中華高管會議中就有提出定義和觀點：無收入人群一般是學生、普通上班族，年收入低于三百萬的群體。

一句話：奢侈品本就不帶窮人玩兒，只是給你看看而已。

perla說：“我明白了，謝謝enzo?！?/p>

“其他人還有問題嗎？”

……

覃惟又在本子上記，都是精華，全都要記下來！聽見perla在自己的耳邊感嘆：“好家伙，我一覺醒來變成無收入人群了。太受傷了?！?/p>

覃惟沒有受傷：“把我和年薪百萬的人定義在一個群體里，抬舉我了。”

“你的心態挺好?！?/p>

“奢侈品不坑窮人的錢，還是很善良的?！瘪菲饋怼?/p>

“那你為什么買手表？”

“朋友送的?！?/p>

“怎么沒有朋友送我？”

“因為我的朋友是全世界最好的，”她原本因被審視而微紅的臉慢慢恢復正常，又開始在暗中瘋狂觀察周玨。

他在回答另一個同事的問題，說：“奢侈品行業的本質是激發**，而非滿足**。同理，生產創造需求。但如果**能讓你有更高的追求，并為之動力，不妨為一件利好的事?！?/p>

覃惟完全沒有聽清楚，又被別人打斷了。

什么？追求什么**？

總是有人打岔，害得覃惟沒有聽清楚。但是不妨礙她覺得enzo專業又厲害，即使有一副高傲的皮囊和身軀。

覃惟和perla一起去乘電梯，perla說：“我以前挺不喜歡enzo的，他太傲慢了，但是今天感覺他這個人還是挺好的，耐心、包容，在工作中很有魅力。”

覃惟倒是沒有喜歡或者不喜歡，只有無端緊張，因為他那雙眼睛看人的時候，她壓力太大了。

一陣香味自她們身后襲來，而后聲音空降，“讓一讓?！?/p>

周玨站在她們身后，兩人分開，讓出一條道兒來，他走了出去。

非工作時間，他仍舊不會給無關緊要的人多余的眼神，直接換了一個人格。

perla心虛地吐了吐舌頭，“算了，不該對男人有任何職業濾鏡?！?/p>

覃惟和perla在一樓分開，perla去地下停車場，覃惟去馬路對面乘地鐵。

她走出旋轉門，穿上羽絨服，裹上圍巾，深深呼吸一口冷空氣，有烤紅薯的味道？

哪里？在哪里？

她四處張望，看見在門口等司機的周玨。他身材高瘦穿著黑色大衣站在風里，冷峻形象像一個戴面具的假人，或是完美的機器。

他看了自己一眼。