暗熟 暗熟 第31節

陸觀霧看?看?她，點頭，起身跟著?stella進去了。過會兒，她對站在門?口的林曉蓓說：“準備點喝的還有吃的，拿進來?！?/p>

林曉蓓看?見覃惟把客人引到里面坐著?了，問：“需要我們幫忙嗎？”

“有我在，暫時不用了?！眘tella說完就關上了門?。

林曉蓓送完咖啡出來，一時之間沒有搞清狀況。但是也?很明白，到了stella這個級別的管理層，要讓她去談的單子，客單值不會小。

tina眼神詢問她：怎么回事？

林曉蓓聳聳肩：暫時還不清楚。

*

陸觀霧沒有騙覃惟，他的確有一家主題酒店，他自己就是設計師，會員制的，非常高端。

他選的這些東西，就是要放在酒店的私人會所里。

這段時間他幾乎滿世界找合適的軟裝飾品，正好碰上一個叫vivi的銷售給他發?消息。他去思遠藝術館一看?，就是自己要的感覺。

之所以一直不說，除了他非常注重保護**，還有就是他很怕一些銷售總是煩他，三不五時地發?消息，給他造成了困擾。

覃惟不知道stella這個時候為什么會突然出現，但是有她坐鎮，覃惟總算吃了一顆定心丸。

關于產品，陸觀霧已?經跟覃惟過掉了，按照他自己的效果圖紙選的，后面過合同，談價格，還有一些特?殊條款，過程很艱難，就像覃惟上午預料的。

中?午，覃惟給他定了日料，陸觀霧吃過午飯繼續談。

一直到下午，太陽落山。

陸觀霧雖然年輕，性格大大咧咧，但是在談判桌上，他并不是一個可以被糊弄的傻白甜，他在細節上錙銖必較。

目前總金額算下來是四百萬出頭，stella給了他一個看?上去十?分官方的折扣，理由是rossi品牌的折扣制度統一，且嚴格，她給的價格已?經非常有誠意?了。

陸觀霧忽然把杯子放茶幾上一擲，不爽了，翹著?二郎腿說：“不是吧，以為誰沒有做過生意???？說實話四百萬的總價不低，是你們這家店幾天的零售營業額了吧。”

覃惟看?他忽然變臉，有點被嚇住了，不知道該說什么。

她內心里甚至很想?抓住陸觀霧的手說：你別生氣呀，有話好好說，可千萬別走！

stella面對客人的質疑，仍是淡定微笑?的模樣：“陸先生，這是我的底線了?！?/p>

“哈，以為我很好糊弄嗎？”陸觀霧被氣到了，“我也?不是非要在你們家選，大可以直接去國外訂貨，也?可以選別的品牌?！?/p>

“您當?然可以?！眘tella說，“選什么品牌是您的自由?！?/p>

陸觀霧站了起來，拿起了放在沙發?上的手機。他以前過來還會背著?包，今天就帶了個手機和車鑰匙。

要走？

覃惟突然之間沒了底氣，非常不淡定地想?，完了完了！

她不明白stella為什么要這樣說，真的不怕把客人激怒，一氣之下就走掉了嗎？

但實際上陸觀霧并沒有走，他只是拿著?東西走到門?口又轉了回來，更像是在屋子里踱步，最后坐到沙發?上，繼續翹著?二郎腿。

覃惟：“……”

只見這時，stella也?站了起來，在陸觀霧最近的那張沙發?上坐下來，臉上換上一層非常和顏悅色的笑?，并非諂媚或者緊張，是松弛感，親和力十?足。

“但是您選擇我們，是基于對我們品牌和銷售的信任。所以vivi把您的案子匯報上去，我立馬放下所有事，過來跟您面談了?！?/p>

客人是喜歡被重視的，既然給了臺階，陸觀霧的臉色好了不少，輕輕“嗯哼”了一聲。

全程圍觀談判過程的覃惟，一顆心七上八下。她發?現，stella看?似在順從和奉承客人，但卻是在把對方激怒之后給一顆甜棗，把人哄好了。

一顆水果會在經過夜晚寒冷之后，積淀糖分，變得非常甜。

“價格已?經是這樣，我的確沒有辦法給您再優惠。”stella話鋒一轉，又道：“但是我有另外一個辦法?！?/p>

“什么辦法？”

“我看?你把一個片區的產品都刪掉了，但其實你的效果圖是按照rossi的風格出的，對嗎？何不一起帶上，全線放rossi的產品，整體調性會非常統一和諧?！?/p>

此話一出，陸觀霧的表情?都變了，按照stella所說，那么合同金額又要增加兩?百萬。

雖然陸觀霧有的是錢，但這超出了他的預算。

stella的胃口很大，可真敢提。

陸觀霧沒有說話，覃惟也?在密切觀察他的反應。

“如果達到這樣的合同金額，我來用工程單操作，就不走零售了，折扣就給你一開始要的，你覺得呢？”這一次，stella直接用了你。

陸觀霧還在思考，沉默良久。

stella給了他時間，又在合適的時機說：“你剛剛說去外國展上訂貨，但運輸，關稅這些成本有考慮嗎？如何操作呢？操作很難保證中?間環節不出現問題。你是一個完美主義者，能容忍？”

陸觀霧還是沒有說話。

“至于其他品牌，你已?經花了大量時間了解rossi?！彼D了一頓，覃惟發?覺她在無形的溫柔中?再次變得強勢起來，“在我看?來，采購不算通俗意?義上的shopping，并不輕松，而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大，但你的時間很珍貴?！?/p>

這話直戳陸觀霧的痛點。

“你多選一些產品達到完美效果，我給足夠的折扣力度，我們雙贏?！?/p>

……

漫長的等待之后。

stella抬手招呼覃惟，擲地有聲：“vivi，準備銷售合同，拿刷卡機?！?/p>

“好?！瘪┛?見陸觀霧坐在沙發?上，他完全被stella拿捏了，對她頻頻點頭，表示認同。

她想?，這就是上一屆top sales的實力！

第28章

銷售合同是perla幫著覃惟一起看的, 因為體量很大，需要反反復復確認細節不會出錯。

經由年初的時候把陸文心的合同搞錯之后，她每到這個步驟都戰戰兢兢。

但是做零售的, 誰在新?人時期不是犯錯大王呢？

perla握住她微抖的手，說：“小妞兒穩住, 這就是一件稀疏平常的事，以后這樣的單子你還會簽很多?！?/p>

覃惟沒有?辦法不緊張, 這是一張五百多萬的訂單，是她在幾天前?下定決心要離職的時候, 絕對?沒有?想到的。

她都以為自己要落魄地離開這個行業了。

陸觀霧在簽完合同后算了卻一樁事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。

“走?了, vivi！”他很是親切地拍了下覃惟的肩膀。

“我送送您吧。”覃惟親自把陸觀霧送到停車場，對?他表達一句真誠的感謝：“謝謝您，信任我?！?/p>

她都激動地想握住他的手了。

“你還是多學點兒吧，你們領導多有?魄力?啊?！标懹^霧是設計師，論談判的臨場反應能力?, 他也知道自己被stella完全壓制了，莫名其妙多買了百來萬的東西。

“那等您從香港回來, 我們再聯系？”

“聯系我干嘛？”

“寄禮盒啊?！?/p>

“哦，好吧。”

覃惟回到店里，stella正在跟林曉蓓談事情?。但是等她一進門，stella就結束了談話, 笑?著對?覃惟說：“恭喜你, vivi，這個客戶是在藝術館接到的嗎？”

覃惟回答：“是我在crm系統里淘的睡眠客戶, 約了線下活動，然后就一直在跟進了?！?/p>

stella有?些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有?鼓勵的性?質：“你做的非常棒，我看好你?！?/p>

覃惟感受到stella如沐春風的一面，她每次過來總是笑?得很假面，不太會跟下面的人講話。但是當你確實有?價值的時候，是會被人重視的。

只是這份重視，讓覃惟暫時有?些手足無措，“謝謝您幫我談單子。”

“不客氣?，進去吧?！?/p>

stella要走?了，她的司機已經等在路邊，上?車后她的手機就響了，是enzo打來的電話，“簽下來了？”

“當然?！彼H自出馬的案子不會有?意外。

“辦公室聊？”

“好?！眘tella掛了電話，看見覃惟還站在門口。

*

覃惟目送stella的車走?好遠，情?緒一直在興奮狀態。每次在簽單的時刻，客人刷卡的瞬間，她的腎上?腺素都會飆升，做銷售真的很刺激。

這次更是持高不下，她見識到了真正的top sales的工作能力?，做夢都沒有?想到能和?stella一起工作，只覺非常榮幸。

這就是enzo所說的，一個sales應該具有?自己的風格，不單單只是服務而已，可是自己什么時候可以做到這樣呢？

覃惟回到vip室收拾自己打過仗的戰場，同事和?領導都來恭喜她，一時半刻受到追捧。

過會兒人都走?了，perla陪她一塊把活兒干完，因為要等著聽她講講，這個大運撞上?的過程。

可是，覃惟收拾著桌上?的文件，盯了一會兒，忽然就忍不住掉了兩滴眼淚，她心中百轉千回，沒有?人知道她這三個月過得有?多難熬，不開單的日?子，她每天都焦慮得想哭。

只有?今天的眼淚是暢快的。

perla說：“雖然我理解你喜極而泣，但是你這個眼淚也太夸張了吧？”

覃惟小聲嗚咽：“你都不知道我坐冷板凳，有?多心灰意冷，我都想——”都下定決心辭職了。話說到一半，她就理智地收了回去。

因為她現在不想辭職了，陸觀霧的單子救了她一命。她覺得自己挺牛，運氣?也非常好，還可以干很久。

“你都想干嘛啦?”perla奇怪地看著她。

judy從門口進來，喊了一聲：“perla，這兒有?你的快遞?！?/p>

“哦，幫我拿進來。”

perla讓覃惟消化一會兒情?緒，自己先去拆快遞了?？爝f盒里面是一個奢侈品禮盒，g牌的絲巾。

perla想不到誰寄給自己的，很快一張小卡片掉了出來。

【dear perla：

當你收到這件禮物的時候，我已經決定離開rossi這個平臺，原諒我沒有?勇氣?親口告訴你。